Fachkräfte im Vertrieb

Fachkräfte im Vertrieb

Es gibt wohl kaum eine Fachkraft im Vertrieb, die kein klassisches Verkaufstraining besucht hat. Zwar vermitteln solche Standardinstrumente ein gutes Basiswissen, aber sie stoßen immer dann an ihre Grenzen, wenn spezielle Anforderungen bewältigt werden müssen oder persönliche Fähigkeiten gestärkt werden sollen.

Eigentlich ist es die Aufgabe von Führungskräften, ihre Mitarbeiter individuell zu fördern, zu fordern und zu entwickeln. Viele Vertriebsmanager sind sogar besonders dafür geschult. Dennoch fällt es ihnen meist schwer, ihren Mitarbeitern gegenüber die Position eines neutralen Coaches einzunehmen. Viel zu sehr sind sie in ihrer aktiven Rolle des „Oberverkäufers“ verhaftet. Ihr Augenmerk gilt in erster Linie dem Erreichen der Vertriebsziele und ihrem damit verbundenen persönlichen Erfolg.

Genau hier setzt externes Vertriebscoaching für Fachkräfte an. Mit unvoreingenommener Außensicht orientiert es sich exakt an Ihrem Bedarf, bearbeitet Ihre konkreten Fragestellungen und ist fokussiert auf den Ausbau Ihrer individuellen Stärken.

Als Coach mit umfassender Vertriebserfahrung entwickele ich gemeinsam mit Ihnen praxistaugliche Lösungsansätze. In realitätsnahen Lern- und Experimentiersituationen analysieren wir konkrete Fälle und Fragen aus Ihrem Arbeitsalltag – von anspruchsvollen Verhandlungsprozessen bis hin zu wirkungsvollen Interventionstaktiken.

Sprechen Sie mich an, wenn Sie bei einem der folgenden Aspekte Unterstützung brauchen:

  • Weiterentwicklung der persönlichen und fachlichen Kompetenzen
  • Situationsanalyse und Zerlegung komplexer Problemstellungen
  • Änderung von Einstellungen und Verhaltensweisen
  • Analyse von Misserfolgen und Ablehnungen
  • Entwickeln von Gesprächsstrategien und Vorgehensweisen zur Neukundengewinnung
  • Erarbeitung von Gesprächsleitfäden
  • Erfolgreiche Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
  • Optimierung von Prozessen, Strukturen und Abläufen
  • Feststellen von Leistungsabweichungen
  • Reduzierung innerer Zweifel und Unsicherheiten
  • Förderung der Leistungsfähigkeit durch positive Grundhaltung

Gemeinsam stärken wir Ihre Vertriebskompetenz!

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